Ein britisches SaaS-Unternehmen brauchte qualifizierte Termine mit Entscheidern in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Wir haben das ausgehende SDR-Team aufgebaut und geführt.
Ausgangslage
Ein britisches SaaS-Unternehmen wollte in den DACH-Markt expandieren, verfügte jedoch über keine lokalisierte Outbound-Funktion und keine Erfahrung in der Ansprache deutschsprachiger Entscheider. Generische, übersetzte Ansprachen erzielten kaum Resonanz.
Lösung
Wir bauten ein dediziertes, deutschsprachiges Sales-Development-Team auf, das Marktrecherche, Lead-Qualifizierung sowie Ansprache über LinkedIn, E-Mail und Telefon übernahm. Die Ansprache wurde nicht übersetzt, sondern für den deutschsprachigen Geschäftskontext neu konzipiert.
Operative Wirkung
Durch lokal verfasste, kontextgerechte Ansprache stieg die Antwortquote deutlich. Das Team steuerte die Vertriebspipeline eigenständig und übergab qualifizierte Termine direkt an das Vertriebsteam des Kunden.
Ergebnisse
Innerhalb von sechs Wochen erzielte das Team die ersten qualifizierten Termine, die Antwortquote stieg von rund 2 % auf 8 %, und das Unternehmen erhielt fortan etwa 18 qualifizierte Termine pro Monat mit Entscheidern in Deutschland, Österreich und der Schweiz, ohne ein eigenes Vertriebsteam vor Ort aufzubauen.
Wichtigste Ergebnisse
Erste qualifizierte Termine innerhalb von 6 Wochen
Antwortquote von 2 % auf 8 % gesteigert
Ca. 18 qualifizierte Termine pro Monat