Ein britisches SaaS-Unternehmen brauchte qualifizierte Termine mit Entscheidern in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Wir haben das ausgehende SDR-Team aufgebaut und geführt.
Ausgangslage
Ein britisches SaaS-Unternehmen wollte in den DACH-Markt expandieren, verfügte jedoch über keine lokalisierte Outbound-Funktion und keine Erfahrung in der Ansprache deutschsprachiger Entscheider. Generische, übersetzte Ansprachen erzielten kaum Resonanz.
Lösung
Wir bauten ein dediziertes, deutschsprachiges Sales-Development-Team auf, das Marktrecherche, Lead-Qualifizierung sowie Ansprache über LinkedIn, E-Mail und Telefon übernahm. Die Ansprache wurde nicht übersetzt, sondern für den deutschsprachigen Geschäftskontext neu konzipiert.
Operative Wirkung
Durch lokal verfasste, kontextgerechte Ansprache stieg die Antwortquote deutlich. Das Team steuerte die Vertriebspipeline eigenständig und übergab qualifizierte Termine direkt an das Vertriebsteam des Kunden.
Ergebnisse
Das Unternehmen erhielt innerhalb kurzer Zeit einen stetigen Strom qualifizierter Termine mit Entscheidern in Deutschland, Österreich und der Schweiz — ohne ein eigenes Vertriebsteam vor Ort aufzubauen.
Wichtigste Ergebnisse
Stetiger Strom qualifizierter Termine
Kein eigenes Vertriebsteam nötig
Schnellere DACH-Expansion als geplant