Une entreprise SaaS britannique avait besoin de rendez-vous qualifiés avec des décideurs en Allemagne, Autriche et Suisse. Nous avons construit et géré leur équipe SDR outbound.
Contexte
Une entreprise SaaS britannique voulait s'étendre sur le marché DACH mais n'avait pas de fonction outbound localisée ni d'expérience pour engager les décideurs germanophones. La prospection générique et traduite générait peu de réponses et, dans certains cas, nuisait activement à la perception de la marque.
Solution
Nous avons construit une équipe de développement des ventes dédiée et germanophone qui gérait la recherche de marché, la qualification de leads et la prospection sur LinkedIn, email et téléphone. La prospection n'a pas été traduite mais reconstruite spécifiquement pour le contexte commercial germanophone.
Impact opérationnel
Une prospection localement rédigée et contextuellement appropriée a significativement augmenté les taux de réponse. L'équipe gérait indépendamment le pipeline commercial et transmettait les rendez-vous qualifiés directement à l'équipe commerciale du client.
Résultats clés
En peu de temps, l'entreprise a obtenu un flux régulier de rendez-vous qualifiés avec des décideurs en Allemagne, Autriche et Suisse — sans construire sa propre équipe commerciale sur place. L'expansion DACH a avancé significativement plus vite que prévu.
Résultats clés
Flux régulier de rendez-vous qualifiés
Pas d'équipe commerciale locale nécessaire
Expansion DACH plus rapide que prévu